Clé de succès 1 : la description écrite du besoin

Demandeur

Description écrite | Technique du besoin

Acheteur

Clé de succès 2 : le choix des fournisseurs potentiels

Demandeur

Acheteur

Choix des fournisseurs ou des prestataires potentiels

Rédaction de la partie commerciale de l’appel d’offre

Envoi de l’appel d’offre aux fournisseurs potentiels qui reprend aussi la description technique

Comparaison des offres reçues

Alignement technique et commercial

Clé de succès 3 : la négociation avec les fournisseurs potentiels

Demandeur

Acheteur

Short List à décider

RDV à prendre avec les entreprises retenues

Lors des réunions avec les fournisseurs retenus de la Short List

Dernière vérification technique

Négociation commerciale

Résultats des discussions avec les fournisseurs

Décision du choix du fournisseur

Rédaction et envoi de la commande

Réception qualitative du bien ou du service